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2011/12/26 16:59:00
6塊錢,隨便在外面買瓶水,吃點小吃就沒有了。 寧波住人集裝箱租金一天才6元?老板是怎么賺到錢的?
對于工地的老板來說,如果直接買箱的話,成本很高,為什么呢?因為工地的臨時性房子只有在工程施工才能用上,施工完工后,如果沒人投入到新的工地,那么就只能閑置,閑置的成本包括放置集裝箱的倉庫租金,倉管員的工資,集裝箱的折舊等等,這些都是很高的隱性成本,而對于施工工地來說,一年360天都有工程項目可做的情況非常少,而且施工工地一般來說不選擇買集裝箱,因為成本高。也就是說直接賣的話沒有什么市場。
如果我們換一個思維角度,出租集裝箱如何?就像出租車,為什么有出租車,因為我出行只是偶爾用到這種車,平時用得不多,如果因為偶爾出行的需要去買一輛車,養車的費用是驚人的,所以一點都不合算。而出租車就能滿足我的需求,我需要它的時候就去坐,不要的時候我什么都不用管,很合算。所以對于客戶來說,租是比直接買成本更低。這樣客戶需求就產生了,也就是有了市場。但是對于商家來說,租金這么便宜,還能賺錢嗎?答案是可以賺錢的,因為直接賣的話,一只住人集裝箱只能賺1000元,如果租的話,每只箱每天6元租金,一年下來就是2100左右,住人集裝箱由于是用鋼材做的,堅硬,耐用,壽命長達10年以上,因此租金十年下來就是21000元。比直接賣多賺20000元。
這真是客戶跟工廠雙贏的事情了。
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